Şili'de köklü bir orta ölçekli hurda geri dönüşüm tesisi, işini büyütme ihtiyacıyla karşı karşıya. Karton, giysi ve metal hurda işleyen tesis, üç yılı aşkın süredir üç hidrolik balya makinesini sorunsuz işletiyor. Artan geri dönüşüm hacmiyle birlikte, özellikle büyük miktarlardaki karton kutuların verimli bir şekilde sıkıştırılıp balyalanması için yeni bir hidrolik balya makinesine acil ihtiyaç duyuldu.
60 tonluk dikey karton balya makinesi önerildi
Bu talebi karşılamak için Shuliy fabrikasının satış danışmanı hızlıca harekete geçti ve müşterinin işlediği koli türü ve ortalama günlük atık kağıt hacmine dayanarak 60 tona kadar basınç uygulayabilen bir dikey karton balya makinesi önerdi. Güçlü sıkıştırma kapasitesi ve yüksek çalışma verimliliği ile bu makine, müşterinin mevcut sorununu çözmek için ideal bir seçimdi.
Shuliy'in dikey balya makinesi fiyatı neden daha yüksek?
Ancak teklifi alan müşteri, fiyatın biraz yüksek olduğunu belirtti ve indirim yapılıp yapılamayacağını sordu. Müşterinin sorularına yanıt olarak Shuliy Fabrikası, dikey karton balya makinesinin fiyatlandırmasının ardındaki mantığı sabırla açıkladı: seçtiğimiz çelik kalınlığı sektör ortalamasının üzerindedir, bu da doğrudan daha yüksek maliyete yol açar, ancak aynı zamanda makinenin yapısının daha sağlam ve kullanım ömrünün çok daha uzun olduğu anlamına gelir.
Uzun vadede bu, müşteriye bakım ve değiştirme maliyetlerinden büyük ölçüde tasarruf sağlar. Bu nedenle teklifi doğrudan düşürmedik, ancak samimiyetimizi göstermek için bir parti orijinal yedek parça vermeye karar verdik.
Sipariş verme ve depozito ödemesi
Derinlemesine görüşmelerin ardından müşteri, Shuliy fabrikasının ürün kalitesi ve uzun vadeli faydalara odaklanma anlayışını kabul etti ve fiyatı değil, ekipmanın maliyet etkinliğini ve satış sonrası hizmetleri ön planda tutmaya karar verdi. Bu nedenle müşteri, Shuliy markasına ve ürünlerine olan tam güvenini göstererek depozitoyu hızlıca ödedi.
Şu anda, her iki tarafın güvenini ve beklentilerini taşıyan 60 tonluk dikey karton balya makinesi başarıyla gemiye yüklendi ve okyanusu aşarak Şili'ye doğru yol alıyor. Bu sadece basit bir ekipman ihracatı değil, aynı zamanda Shuliy fabrikasının denizaşırı müşterilerle el ele vererek döngüsel ekonominin gelişimini teşvik etmesinin bir başka örneğidir.
