В Чили хорошо налаженный средний завод по переработке отходов столкнулся с острой необходимостью расширения бизнеса. Завод, перерабатывающий картон, одежду и металлолом, уже более трех лет стабильно эксплуатирует три гидравлических пресса. С ростом объемов переработки возникла срочная потребность в новом гидравлическом прессе, особенно для эффективного прессования больших объемов картонных коробок.
Рекомендован вертикальный пресс для картона усилием 60 тонн
В ответ на этот запрос консультант по продажам завода Shuliy оперативно отреагировал и рекомендовал вертикальный пресс для картона с усилием до 60 тонн, исходя из типа коробок и среднесуточного объема перерабатываемой макулатуры. Благодаря мощному сжатию и высокой производительности эта машина стала идеальным решением текущей проблемы клиента.
Почему цена вертикального пресса Shuliy выше?
Однако, получив коммерческое предложение, клиент отметил, что цена несколько высока, и спросил о возможности скидки. В ответ на вопросы клиента завод Shuliy терпеливо объяснил обоснование ценообразования на вертикальный пресс для картона: толщина стали, которую мы выбрали, превышает средний показатель по отрасли, что напрямую увеличивает стоимость, но также означает, что конструкция машины прочнее, а срок службы значительно дольше.
В долгосрочной перспективе это экономит клиенту значительные средства на обслуживании и замене. Учитывая это, мы не стали напрямую снижать цену, а решили предоставить партию оригинальных запасных частей в знак нашей искренности.
Размещение заказа и оплата депозита
После углубленного общения клиент согласился с концепцией завода Shuliy, ориентированной на качество продукции и долгосрочные выгоды, и решил не судить по цене, а оценить экономическую эффективность оборудования и последующее обслуживание. Поэтому клиент быстро внес депозит, проявив полное доверие к бренду и продукции Shuliy.
В настоящее время 60-тонный вертикальный пресс для картона, несущий доверие и ожидания обеих сторон, успешно загружен на судно и пересекает океан в Чили. Это не просто экспорт оборудования, а еще один пример сотрудничества завода Shuliy с зарубежными клиентами в развитии циркулярной экономики.
