チリでは、中堅規模のスクラップリサイクル工場が事業拡大の緊急の必要性に直面しています。この工場は段ボール、衣類、金属スクラップを扱っており、3台の油圧ベーラーを3年以上安定稼働させてきました。リサイクル量の増加に伴い、特に大量の段ボール箱を効率的に圧縮梱包するための新型油圧ベーラーの導入が急務となりました。
60t縦型段ボールベーラーを推奨
この需要に対し、シューリー工場の営業コンサルタントは迅速に対応し、顧客が扱うカートンの種類と1日あたりの平均古紙量に基づいて、最大60トンの圧力を持つ縦型段ボールベーラーを推奨しました。強力な圧縮能力と高い運転効率を備えたこの機械は、顧客の現在の問題を解決する理想的な選択肢でした。
シューリーの縦型ベーラーの価格が高い理由
しかし、見積もりを受け取った後、顧客は価格が少し高いとコメントし、割引の余地があるかどうか尋ねました。顧客の質問に対し、シューリー工場は縦型段ボールベーラーの価格設定の根拠を辛抱強く説明しました。当社が選んだ鋼材の厚さは業界平均を上回っており、これが直接コスト増加につながっていますが、同時に機械の構造がより強固で、耐用年数が大幅に長くなることを意味します。
長期的に見れば、これにより顧客はメンテナンスや交換にかかるコストを大幅に節約できます。このことを考慮し、当社は直接値引きはせず、誠意を示すために純正スペアパーツを1バッチ提供することにしました。
注文と手付金の支払い
深いコミュニケーションの後、顧客は製品品質と長期的利益に焦点を当てるシューリー工場の考え方に同意し、価格だけで判断するのではなく、設備のコストパフォーマンスとアフターサービスを重視することを決めました。そのため、顧客はすぐに手付金を支払い、シューリーブランドと製品への全面的な信頼を示しました。
現在、双方の信頼と期待を乗せた60トン縦型段ボールベーラーは無事に船積みされ、大洋を渡ってチリへ向かっています。これは単なる設備の輸出ではなく、シューリー工場が海外顧客と手を携えて循環経済の発展を促進する新たな事例です。
