Au Chili, une usine de recyclage de ferraille de taille moyenne bien établie fait face à un besoin urgent d'expansion de son activité. L'usine, qui traite du carton, des vêtements et des métaux, possède trois presses hydrauliques en fonctionnement stable depuis plus de trois ans. Avec l'augmentation du volume de recyclage, il était urgent d'introduire une nouvelle presse hydraulique, notamment pour le compactage efficace de grandes quantités de cartons.
Une presse à carton verticale de 60 tonnes a été recommandée
Face à cette demande, le conseiller commercial de l'usine Shuliy a réagi rapidement et a recommandé une presse à carton verticale d'une pression allant jusqu'à 60 tonnes, en fonction du type de cartons et du volume quotidien moyen de vieux papiers traité par le client. Grâce à sa capacité de compression puissante et à son rendement élevé, cette machine était le choix idéal pour résoudre le problème actuel du client.
Pourquoi le prix de la presse verticale Shuliy est-il plus élevé ?
Cependant, après avoir reçu le devis, le client a commenté que le prix était un peu élevé et a demandé s'il y avait une marge de réduction. En réponse aux questions du client, l'usine Shuliy a patiemment expliqué la justification du prix de la presse à carton verticale : l'épaisseur de l'acier que nous avons choisi dépasse la moyenne du secteur, ce qui contribue directement au coût plus élevé, mais cela signifie également que la structure de la machine est plus robuste et sa durée de vie beaucoup plus longue.
À long terme, cela permet au client d'économiser beaucoup de frais de maintenance et de remplacement. Compte tenu de cela, nous n'avons pas directement réduit l'offre, mais avons décidé d'offrir un lot de pièces détachées d'origine pour montrer notre sérieux.
Passation de commande et paiement de l'acompte
Après une communication approfondie, le client a adhéré à la philosophie de l'usine Shuliy axée sur la qualité des produits et les avantages à long terme, et a décidé de ne pas juger sur le seul prix, mais plutôt sur le rapport qualité-prix de l'équipement et les services de suivi. Par conséquent, le client a rapidement payé l'acompte, montrant ainsi toute sa confiance dans la marque et les produits Shuliy.
Actuellement, la presse à carton verticale de 60 tonnes, qui porte la confiance et les attentes des deux parties, a été chargée avec succès sur le navire et traverse l'océan vers le Chili. Ce n'est pas seulement une simple exportation d'équipement, mais aussi un autre exemple de l'usine Shuliy travaillant main dans la main avec des clients étrangers pour promouvoir le développement de l'économie circulaire.
