En Chile, una planta de reciclaje de chatarra de tamaño mediano y bien establecida enfrenta una necesidad urgente de expandir su negocio. La planta, que maneja cartón, ropa y chatarra metálica, ha tenido tres prensas hidráulicas en operación estable durante más de tres años. Con el creciente volumen de reciclaje, surgió la necesidad urgente de introducir una nueva prensa hidráulica, especialmente para la compactación eficiente de grandes cantidades de cajas de cartón.
Se recomendó la prensa vertical para cartón de 60 toneladas
Ante esta demanda, el asesor comercial de la fábrica Shuliy respondió rápidamente y recomendó una prensa vertical para cartón con una presión de hasta 60 toneladas, basándose en el tipo de cajas y el volumen diario promedio de papel de desecho que maneja el cliente. Con su potente capacidad de compactación y alta eficiencia operativa, esta máquina fue la opción ideal para resolver el problema actual del cliente.
¿Por qué el precio de la prensa vertical de Shuliy es más alto?
Sin embargo, después de recibir el presupuesto, el cliente comentó que el precio era un poco alto y preguntó si había margen para un descuento. En respuesta a las preguntas del cliente, la fábrica Shuliy explicó pacientemente la razón detrás del precio de la prensa vertical para cartón: el grosor del acero que elegimos supera el promedio de la industria, lo que contribuye directamente al mayor costo, pero también significa que la estructura de la máquina es más resistente y su vida útil es mucho más larga.
A largo plazo, esto le ahorra al cliente muchos costos de mantenimiento y reemplazo. Por ello, no redujimos directamente la oferta, sino que decidimos regalar un lote de repuestos originales para mostrar nuestra sinceridad.
Realización del pedido y pago del depósito
Después de una comunicación profunda, el cliente estuvo de acuerdo con el concepto de la fábrica Shuliy de centrarse en la calidad del producto y los beneficios a largo plazo, y decidió no juzgar a los héroes por el precio, sino por la relación calidad-precio del equipo y los servicios de seguimiento. Por lo tanto, el cliente pagó rápidamente el depósito, mostrando plena confianza en la marca y los productos Shuliy.
Actualmente, la prensa vertical para cartón de 60 toneladas, que lleva la confianza y las expectativas de ambas partes, ha sido cargada con éxito en el barco y está cruzando el océano hacia Chile. Esto no es solo una simple exportación de equipo, sino otro ejemplo de la fábrica Shuliy trabajando mano a mano con clientes en el extranjero para promover el desarrollo de la economía circular.
