في تشيلي، يواجه مصنع متوسط الحجم لإعادة تدوير الخردة حاجة ملحة لتوسيع أعماله. يتعامل المصنع مع خردة الكرتون والملابس والمعادن، وكان لديه ثلاث مكابس هيدروليكية تعمل بثبات لأكثر من ثلاث سنوات. مع تزايد حجم إعادة التدوير، ظهرت حاجة ملحة لإدخال مكبس هيدروليكي جديد، خاصة للضغط الفعال لكميات كبيرة من صناديق الكرتون.
تم التوصية بمكبس الكرتون العمودي بقوة 60 طنًا
لمواجهة هذا الطلب، استجاب مستشار المبيعات في مصنع شولي بسرعة وأوصى بـ مكبس كرتون عمودي بقوة ضغط تصل إلى 60 طنًا بناءً على نوع الكرتون ومتوسط الحجم اليومي من نفايات الورق التي يعالجها العميل. بقدرته الضاغطة القوية وكفاءته التشغيلية العالية، كانت هذه الآلة الخيار المثالي لحل المشكلة الحالية للعميل.
لماذا سعر مكبس شولي العمودي أعلى؟
ومع ذلك، بعد استلام عرض السعر، علق العميل بأن السعر مرتفع بعض الشيء وسأل عما إذا كان هناك مجال للخصم. ردًا على استفسارات العميل، شرح مصنع شولي بصبر الأساس المنطقي لتسعير مكبس الكرتون العمودي: سماكة الفولاذ التي اخترناها تتجاوز متوسط الصناعة، مما يساهم مباشرة في ارتفاع التكلفة، ولكنه يعني أيضًا أن هيكل الآلة أقوى وعمرها الافتراضي أطول بكثير.
على المدى الطويل، يوفر هذا على العميل الكثير من تكاليف الصيانة والاستبدال. نظرًا لذلك، لم نخفض العرض مباشرة، لكننا قررنا تقديم مجموعة من قطع الغيار الأصلية لإظهار صدقنا.
تقديم الطلب ودفع العربون
بعد تواصل معمق، وافق العميل على مفهوم مصنع شولي بالتركيز على جودة المنتج والفوائد طويلة الأجل، وقرر عدم الحكم على الآلات بالسعر فقط، بل بالنظر إلى فعالية التكلفة للمعدات والخدمات اللاحقة. لذلك، دفع العميل العربون بسرعة، مما أظهر ثقة كاملة في علامة شولي ومنتجاتها.
حاليًا، تم تحميل مكبس الكرتون العمودي بقوة 60 طنًا، الذي يحمل ثقة وتوقعات الطرفين، بنجاح على السفينة ويعبر المحيط إلى تشيلي. هذه ليست مجرد عملية تصدير بسيطة للمعدات، بل هي مثال آخر على تعاون مصنع شولي مع العملاء في الخارج لتعزيز تطوير الاقتصاد الدائري.
